欢迎来到jrs低调看直播nba-首页!

当前位置:主页 > 案例展示 >

消费升级背景下的轿车市场 小型车价值何在?

  自打汽车进入中国普通家庭,小型车是起了关键作用的。当年成为中国人梦想之车的赛欧、夏利2000都是小型车。接下来,世界范围内小型车的优秀代表大众POLO、丰田威驰、本田飞度等产品先后引入国内,市场上还陆续出现了铃木雨燕、起亚K2、现代瑞纳、标致206、福特嘉年华等颇具竞争力的产品。2011年是小型车的全盛时期,占据了轿车市场22.1%的份额。原因无他,就是价格因素主导,在中国汽车消费市场还不成熟,更多消费者是首次购车的情况下,肯定需要循序渐进的过程。

  而如今,小型轿车的总体月销量在3-5万辆之间徘徊,在轿车销量中占不到5%的份额。对于小型车而言,最大的短板就是空间。紧凑型车是当前竞争最为激烈的市场细分。据乘联会数据,2021年上半年,销量排名前100名的乘用车中,小型轿车仅有两款,而紧凑型轿车在前10名就占据了6款。如今,紧凑型车已经成为很多用户考虑购车的起点,产品不断加长增配,位居主流的趋势,挤占了小型车的市场空间。

  小型轿车另一个竞争者就是小型SUV。2012年,别克昂科拉开启了国内小型SUV市场的序幕。相对于轿车,小型SUV在造型、定位上延展性更强。此后,德系、日系合资品牌的小型SUV凭借着品牌价值占据了相对优势。如今的市场在售车型里,小型轿车仅有十余款,而小型SUV则超过了60款,月度销量一般在小型轿车的3倍左右。

  虽然如今小型轿车市场规模不大,却注定有其价值。按一个流行词汇来说,小型轿车已经不只是车的某一个级别,而是一个“品类”。因为对于消费者来说,选择小型车,不只是去对比价位、空间、配置,而是承载了客观数据之外的元素。世界上小型车的主力市场,如欧洲、日本、印度,无一不是受客观道路环境的限制,而对于中国来说,需要靠精神层面去弥补。

  当前国内的小型轿车市场,主要是合资车企的天下,包括了本田飞度+Life,丰田致炫+致享+威驰+威驰FS,以及大众POLO三大主要阵营。据乘联会数据,2021年上半年小型轿车累计零售23万辆,上述三大阵营的几款车型,总销量为16.4万,占据了七成以上的市场份额。

  在这几款车型之中,无疑飞度是最有“性格”的。从2004年引进中国至今,产品历经四代,人设不变,保持了一以贯之的形象,也最鲜明的体现了“品类”特征。

  其一是历史口碑。作为全球小型车市场知名度最高的车型,飞度自2001年问世以来,已经在115个国家收获了800万用户,在中国累计销量也超过了120万。第一代飞度在日本上市的头一年,就获得了日本年度车大奖,而且成为当年销量冠军。当飞度引入中国之前,考虑到中国消费者对三厢的独特认同,先期以三厢飞度为名引进了一款车型。但媒体当时显然更关注两厢“正版”飞度。可以说,早在2004年,广汽本田就为消费者认可、接受两厢车这一新品类做出了贡献。

  其二是技术特点。“平民超跑”并非浪得虚名,第三代飞度GK5开始全系搭载1.5升地球梦发动机,加强了用户对改装的兴趣。而当前的第四代飞度,搭载全面进化的“地球梦科技”1.5L直喷DOHC i-VTEC发动机,配合M-CVT变速箱,延续了性能基因,最高功率96kW,最大扭矩155N·m。在动力性能上领先于主要竞品。

  其三是潮流风尚。飞度自诞生之日起,就注重小巧精致的身姿,与乘坐空间和性能的结合。其时尚特点在第四代飞度上的体现尤为明显,首次引入了双车系概念,分别是象征年轻运动的潮跑Pro(SPORT)系列和更为实用的潮越Max(CROSSTAR)系列,后者风格更为跨界,在色彩组合上也更加时尚。而且飞度在营销上也更加大胆活泼,今年在广州联手网红洗车店打造深夜洗车Club,成为年轻化营销的经典案例。

  很多车企都在追求年轻化,但是这个年轻化的过程,又容易流于表面化、庸俗化。似乎改成时尚小可爱的外形,增加一些科技配置,做点网游活动,就可以赢得年轻用户的喜爱。实际上,对于1995-2009年出生的所谓“Z世代”,并不能简单以年龄看待。

  从20世纪90年代初开始,中国出生人口持续下滑,对应到当前的车市,相当于购车基数降低。这也给车企争夺新用户增加了难度。据“易车研究院”分析报告指出,Z世代用户体现了几个特征:第一,高校生占Z世代比例逐渐提升,消费观念趋于“高学历化”;第二,构成Z世代的高校生和非高校生(打工群体)都加速向大城市集中,购车重心在大城市,而非下沉市场;第三,结婚生子推迟,单身成为主流,独立女青年增多,而当前汽车产品和服务对女性不友好。

  所以对于车企来说,面向小型车市场的营销,已非单纯的价格与空间、配置的对位,而是对价值的理解;已非跟随紧凑型车的市场下沉,而是注重核心大城市。飞度的产品特质和这一趋势可以说是不谋而合。对拥有“买发动机送车”口碑的本田而言,飞度的个性是最张扬的,是最能激发品牌认同的产品之一。因此飞度也绝非轿车产品线的起点,而是具备独特价值的亮点。

  如今的车市竞争眼花缭乱,新车层出不穷,各个市场细分都被填的满满的。这种你方唱罢我登场的热闹景象,也让很多车型成为过眼云烟,不会给消费者留下太多印象。而飞度则已经成为为数不多的可以承载汽车文化的平台之一,但这样一款经典车型又毫无沉重感,反而是一直勇立潮头。无疑,在广汽本田的产品组合拳中,飞度凭借着直抵年轻用户的魅力,成为不可或缺的一环。

联系我们

jrs低调看直播nba-首页

联系人: 李经理 手机号: 400-0286696 邮箱:5372379@qq.com 河南省 漯河市 温县鑫源路52号

二维码

扫一扫关注我们
Copyright ©2015-2020 jrs低调看直播nba-首页 版权所有